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当锂电池成为行业标配的时候,比亚迪叉车如何再夺阵营?
2021-09-14 中国工程机械商贸网

比亚迪叉车在2013年进军锂电叉车,依靠着是领先的锂电技术,比亚迪锂电叉车进军市场时,整个行业还在对锂电池摸着石头过河的尝试阶段,在各种观望怀疑中,比亚迪叉车已经攻城夺寨,开启了中国叉车锂电的大规模发展的态势。诸多老牌叉车企业被这一叉车新贵的锂电战略打得有些措手不及。

经过十多年的发展,现在叉车用的锂电,已经成为大多数叉车制造商的标准配置,在这种情况下,比亚迪叉车如何守住战果,继而扩大战果呢

首先,叉车锂电已经成为行业趋势,用户普遍在锂电上得到甜头,体会到锂电的优势,这些优势包括:锂电池设计循环寿命更长,锂电充电的能源利用效率更高,可以快充和补充充电,随冲随用不伤电池,一个电池可以满足多班次作业不需要备用电池和更换电池,电池不需要加水和特别维护,无酸雾和酸液排出,更加清洁环保,低温场景更适合冷库和低温场景作业。

正当叉车行业的龙头企业们把争夺的焦点聚焦在锂电的时候,比亚迪叉车业丝毫没有懈怠,据内部的数据显示,比亚迪叉车在2020年和2021年上半年继续保持40%以上的增长速度,在较少依靠小金刚充量的前提下,一直跑赢整个行业的增速。

比亚迪叉车在成功起跑之后,如何保持赛中跑的优势呢?

1:叉车锂电的优势更优:磷酸铁锂电池应用在叉车的技术积累已经丰富,在电芯、电控、BMS和Pack,以及与叉车的匹配这五个环节更加娴熟,叉车控制器的个性开发,双电模式、双枪模式,高低配模式,高电压叉车锂电等,比亚迪叉车的研发投入继续加大,继续保持锂电技术的领先优势。正如比亚迪叉车毕国忠总经理所说:比亚迪叉车在技术上为未来5年的发展储备了足够的技术,保持技术创新和产品增长。

2:叉车制造更加硬质:从一个叉车外来者到行业的头部企业,比亚迪叉车在制造能力的投入继续加大,生产设备的自动化和智能化升级,零部件的品质管控,加工和设计优化能力更强,这一切进步来自于比亚迪在汽车制造方面的优势经验和资源。

3:叉车的朋友圈更加广泛,经过十多年的发展,比亚迪叉车在国内和国外市场收获全面的丰收,近6万辆叉车的终端用户,为比亚迪叉车的应用提供了丰富的经验,各种场景的优化和设计的升级更加到位,用户多,场景多,优化需求让比亚迪叉车的稳定性适用性更优。

4:叉车的销售渠道更加紧密,覆盖全国的销售队伍,由大客户经理,各地的销售技术支持,代理商阵营,租赁商阵营组成的立体销售渠道,形成多级多层次的销售网络,覆盖面更全,行业经验更加成熟。

5:叉车的大客户更多,体现锂电叉车的车队优势。经过十多年的应用体验,越来越多的大客户进入到比亚迪的阵营中,行业客户增加,行业的渗透强化,包括石化行业、造纸行业、电商物流、汽车制造食品饮料等领域的头部企业都进入比亚迪的朋友圈。行业大客户对比亚迪叉车进入细分行业起到示范作用。

6:比亚迪叉车更加智能化。无人叉车和车队管理等体现数字化智能化的趋势正在形成,比亚迪汽车行业的巨大的智能化无人化叉车的需求,为比亚迪AGV和无人叉车提供了一个场景,促成了比亚迪搬运机器人的发展,而来自汽车领域的智能化和数字化又为比亚迪搬运机器人和智能化叉车提供了技术的支撑。

7:服务网络更加齐备;比亚迪叉车在快速扩张中,不断建设自己的服务力量,数百辆比亚迪新能源服务车投放到全国叉车售后服务机构,靠客户更近的服务网络,正在各地分地区的服务技术大培训,让技术工程师的叉车能力形成优势。服务已经成为比亚迪叉车攻城掠寨的一张名片。

8:产品线更加完善。应对不同的市场和客户的需求,提供适合的叉车,这是比亚迪叉车近几年一直在探索的路子,经过几年的技术研发和市场调研,针对造纸饮料和化工等高端重工况的行业,比亚迪推出超级大容量的电池叉车,这一举措为比亚迪收获了包括恒力化工,盛虹化纤、晨鸣纸业等大型企业订单,对替代燃油叉车低工况的客户,比亚迪叉车提供了经济款的叉车,又从市场上网络了一大批的中小用户。高中低锂电叉车,总有一款适合你。这一举措大大加快了比亚迪叉车的市场覆盖率。

比亚迪叉车,从一个叉车行业的颠覆者,到一个锂电叉车的领跑者,十多年的发展,依赖于中国和全球叉车需求的迅猛增长,依赖于比亚迪叉车在锂电技术的持续领先,依赖于比亚迪叉车的勇于进取,更依赖于比亚迪叉车的成就一个梦想的信念。

锂电新能源已经成功开通了叉车行业一条最宽广的赛道,骋怀致远,阔境新程,比亚迪叉车一直在奔跑的路上。

(本文转载自中国叉车部落公众号,点击链接阅读原文)

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